Sell-throughcalculator
Het deel van wat je hebt ontvangen dat ook echt verkocht is.
Hoe het werkt
Sell-through % = verkochte stuks ÷ ontvangen stuks
Eerder een maatstaf voor je inkoopbeslissing dan voor je voorraad: hij vraagt of de hoeveelheid waaraan je je verbond aansloot bij de vraag die kwam opdagen. Lees hem tegen een periode af — 60% in vier weken en 60% in een seizoen zijn verschillende oordelen over dezelfde inkoop. Resultaten boven 100% worden getoond in plaats van afgekapt, want retouren, nabestellingen en voorraadoverboekingen maken ze echt, en een cijfer boven de 100 betekent meestal dat de data een blik verdient, niet de inkoop.
Deze tool draait volledig in je browser. Niets van wat je typt wordt naar een server gestuurd, opgeslagen of gelogd.
Veelgestelde vragen
- Wat is een goed sell-throughpercentage?
- In de mode is 70-80% aan het eind van een seizoen vóór afprijzing een gebruikelijk doel. In de levensmiddelenhandel is het feitelijk 100%. Het getal zegt alleen iets tegen je eigen periode en categorie.
- Waarom kan het boven de 100% uitkomen?
- Omdat de verkochte stuks voorraad kunnen bevatten die van een andere locatie kwam of geretourneerd en opnieuw verkocht is, terwijl de ontvangen stuks maar één levering tellen. Meestal is het een teken om de databron te controleren.
- Moet ik het per SKU of per categorie gebruiken?
- Per SKU voor inkoopbeslissingen, per categorie voor assortimentsplanning. Een gezond categoriegemiddelde verbergt routineus twee SKU's op 20% en twee op 100%.