판매 소진율 계산기

작동 방식

판매 소진율 % = 판매 수량 ÷ 입고 수량

재고 지표라기보다 매입 의사결정 지표입니다. 발주하기로 한 수량이 실제로 나타난 수요와 맞았는지를 묻습니다. 반드시 기간과 함께 읽으세요. 4주 만의 60%와 한 시즌 동안의 60%는 같은 매입에 대한 전혀 다른 평가입니다. 100%가 넘는 결과는 잘라내지 않고 그대로 보여줍니다. 반품, 이월 주문, 매장 간 재고 이동 때문에 실제로 발생할 수 있고, 100%를 넘는 수치는 대개 매입이 아니라 데이터를 확인해 보라는 신호이기 때문입니다.

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자주 묻는 질문

좋은 판매 소진율은 어느 정도인가요?

패션 소매에서는 할인에 들어가기 전 시즌 종료 시점 기준 70~80%가 흔한 목표입니다. 식료품에서는 사실상 100%입니다. 이 숫자는 자사의 기간과 카테고리에 견줄 때만 의미가 있습니다.

왜 100%를 넘을 수 있나요?

판매 수량에는 다른 지점에서 넘어온 재고나 반품 후 재판매된 물량이 포함될 수 있는 반면, 입고 수량은 한 번의 납품만 세기 때문입니다. 대개 데이터 출처를 확인하라는 신호입니다.

SKU 단위로 봐야 하나요, 카테고리 단위로 봐야 하나요?

매입 결정은 SKU 단위, 상품 구성 기획은 카테고리 단위로 보세요. 건전해 보이는 카테고리 평균 뒤에는 20%짜리 SKU 둘과 100%짜리 SKU 둘이 흔히 숨어 있습니다.