Absatzprognose-Rechner

Prognostizieren Sie die nächsten Perioden aus Ihrer Verkaufshistorie — die Mathematik, keine Blackbox.

Füllen Sie die Felder oben aus, dann erscheint das Ergebnis hier — nichts wird irgendwohin gesendet.

So funktioniert es

Niveau = α·Istwert + (1−α)·(Niveau + Trend) · Trend = β·(Niveauänderung) + (1−β)·Trend · Prognose(h) = Niveau + h·Trend

Das ist Holts linearer Trend — doppelte exponentielle Glättung — und genau das steckt hinter den meisten „KI-Absatzprognosen“, sobald man sie aufmacht. Alpha bestimmt, wie stark der neueste Wert das Niveau bewegt, Beta, wie stark er den Trend bewegt. Höhere Werte reagieren schneller und sind unruhiger. Saisonalität wird bewusst NICHT angepasst: Dafür braucht es mindestens zwei volle Zyklen Historie, und ein Tool, das stillschweigend eine Saison an acht Monate Daten anpasst, produziert selbstbewussten Unsinn. Ist Ihr Geschäft saisonal, prognostizieren Sie gegen denselben Zeitraum des Vorjahres statt gegen den gerade vergangenen Monat.

Dieses Tool läuft vollständig in Ihrem Browser. Nichts, was Sie eingeben, wird an einen Server gesendet, gespeichert oder protokolliert.

Häufige Fragen

Wie viel Historie brauche ich?
Zwei Punkte sind das rechnerische Minimum und viel zu wenig, um darauf zu vertrauen. Acht bis zwölf Perioden geben dem Trend Halt; unter sechs lesen Sie das Ergebnis als Richtung und nicht als Zahl.
Wie soll ich Alpha und Beta wählen?
Die Standardwerte — 0,3 und 0,1 — passen zu den meisten monatlichen Geschäftsdaten. Erhöhen Sie Alpha, wenn Ihre Reihe das Niveau abrupt wechselt und die Prognose folgen soll; senken Sie es, wenn die Reihe unruhig ist und Sie ständig Ausschlägen hinterherlaufen.
Warum wird die Saisonalität nicht berücksichtigt?
Weil eine saisonale Komponente redlicherweise zwei oder mehr vollständige Zyklen braucht, und die meisten kommen mit einem Jahr oder weniger. Ein Tool, das trotzdem eine anpasst, liefert eine selbstbewusst falsche Antwort, und das ist schlimmer als ein schlichter Trend.
Kann ich einem langen Horizont trauen?
Nein. Ein linearer Trend wird, weit genug fortgeschrieben, immer absurd — er weiß nicht, dass Ihr Markt endlich ist. Drei bis sechs Perioden sind der nützliche Bereich; darüber hinaus ist es Arithmetik, keine Prognose.

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