Tasso di vendita (sell-through)
La quota di ciò che hai ricevuto che è stata effettivamente venduta.
Come funziona
Sell-through % = pezzi venduti ÷ pezzi ricevuti
È una misura della decisione d'acquisto più che del magazzino: chiede se la quantità che hai impegnato corrispondesse alla domanda che si è presentata. Va letta su un periodo — un 60% in quattro settimane e un 60% in una stagione sono due giudizi diversi sullo stesso acquisto. I risultati sopra il 100% vengono mostrati e non tagliati, perché resi, ordini arretrati e trasferimenti tra punti vendita li rendono reali, e un valore sopra 100 di solito segnala che sono i dati da guardare, non l'acquisto.
Questo strumento funziona interamente nel tuo browser. Niente di quello che scrivi viene inviato a un server, salvato o registrato.
Domande frequenti
- Qual è un buon sell-through?
- Nel retail moda un 70-80% a fine stagione prima dei saldi è un obiettivo diffuso. Nell'alimentare è di fatto il 100%. Il numero significa qualcosa solo rispetto al tuo periodo e alla tua categoria.
- Perché può superare il 100%?
- Perché i pezzi venduti possono includere merce arrivata da un altro punto vendita o resa e rivenduta, mentre i pezzi ricevuti contano una sola consegna. Di solito è un segnale per controllare la fonte dei dati.
- Lo calcolo per SKU o per categoria?
- Per SKU per decidere gli acquisti, per categoria per pianificare l'assortimento. Una media di categoria sana nasconde regolarmente due SKU al 20% e due al 100%.