حاسبة توقعات المبيعات

كيف تعمل

المستوى = α·القيمة الفعلية + (1−α)·(المستوى + الاتجاه) · الاتجاه = β·(تغيّر المستوى) + (1−β)·الاتجاه · التوقع(h) = المستوى + h·الاتجاه

هذه طريقة اتجاه هولت الخطي — التنعيم الأسّي المزدوج — وهي ما يتبيّن أن معظم «توقعات المبيعات بالذكاء الاصطناعي» عليه حين تفتحه. ألفا تحدد مقدار تحريك أحدث رقم للمستوى؛ وبيتا مقدار تحريكه للاتجاه. والقيم الأعلى تتفاعل أسرع وتكون أكثر ضجيجًا. والطريقة لا تلائم الموسمية عن قصد: فذلك يتطلب دورتين كاملتين من التاريخ على الأقل، والأداة التي تلائم موسمًا بصمت على بيانات ثمانية أشهر تنتج هراءً واثقًا. فإذا كان نشاطك موسميًا، فتوقّع مقابل الفترة نفسها من العام الماضي لا مقابل الشهر المنصرم.

تعمل هذه الأداة بالكامل داخل متصفحك. لا يُرسَل ما تكتبه إلى أي خادم ولا يُخزَّن ولا يُسجَّل.

الأسئلة الشائعة

كم أحتاج من السجل؟

نقطتان هما الحد الأدنى الحسابي وأقل بكثير من أن يُوثق بهما. وثماني إلى اثنتي عشرة فترة تمنح الاتجاه ما يستقر عليه؛ ودون ستّ، اقرأ النتيجة اتجاهًا لا رقمًا.

ما القيمة المناسبة لألفا وبيتا؟

القيمتان الافتراضيتان — 0.3 و0.1 — تناسبان معظم بيانات الأعمال الشهرية. ارفع ألفا إذا كانت سلسلتك تغيّر مستواها فجأةً وأردت للتوقع أن يتبعها؛ وأخفضها إذا كانت السلسلة كثيرة الضجيج ووجدت نفسك تلاحق القفزات.

لماذا لا تعالج الموسمية؟

لأن ملاءمة مكوّن موسمي بأمانة تتطلب دورتين كاملتين أو أكثر، ومعظم الناس يأتون بسنة أو أقل. والأداة التي تلائمه رغم ذلك تعيد إجابة خاطئة واثقة، وهي أسوأ من اتجاه بسيط.

هل أثق بأفق زمني طويل؟

لا. فالاتجاه الخطي إذا مُدَّ بعيدًا بما يكفي يصبح عبثيًا دائمًا — فهو لا يعرف أن سوقك محدودة. وثلاث إلى ست فترات هي المدى الذي تنفع فيه هذه الأداة؛ وما بعده حساب لا توقّع.