Calculator de prognoză a vânzărilor

Cum funcționează

nivel = α·realizat + (1−α)·(nivel + trend) · trend = β·(variația nivelului) + (1−β)·trend · prognoză(h) = nivel + h·trend

Acesta este trendul liniar Holt — netezire exponențială dublă — adică exact ce se dovedește a fi majoritatea „prognozelor de vânzări cu AI” odată ce le deschideți. Alfa decide cât de mult mișcă nivelul cea mai recentă cifră; beta, cât de mult mișcă trendul. Valorile mai mari reacționează mai repede și sunt mai zgomotoase. În mod deliberat, NU modelează sezonalitatea: pentru asta este nevoie de cel puțin două cicluri complete de istoric, iar un instrument care potrivește pe tăcute un sezon peste opt luni de date produce prostii spuse cu convingere. Dacă afacerea dumneavoastră este sezonieră, prognozați raportat la aceeași perioadă a anului trecut, nu la luna tocmai încheiată.

Acest instrument rulează în întregime în browserul dumneavoastră. Nimic din ce scrieți nu este trimis către un server, stocat sau înregistrat.

Întrebări frecvente

De cât istoric am nevoie?

Două puncte sunt minimul aritmetic și mult prea puțin ca să aveți încredere. Opt până la douăsprezece perioade dau trendului pe ce să se așeze; sub șase, citiți rezultatul ca pe o direcție, nu ca pe o cifră.

Cât ar trebui să fie alfa și beta?

Valorile implicite — 0,3 și 0,1 — se potrivesc majorității datelor lunare de business. Creșteți alfa dacă seria dumneavoastră își schimbă brusc nivelul și vreți ca prognoza să o urmeze; scădeți-o dacă seria este zgomotoasă și tot alergați după vârfuri.

De ce nu tratează sezonalitatea?

Pentru că potrivirea onestă a unei componente sezoniere are nevoie de două sau mai multe cicluri complete, iar majoritatea oamenilor vin cu un an sau mai puțin. Un instrument care o potrivește oricum returnează un răspuns greșit spus cu convingere, ceea ce e mai rău decât un trend simplu.

Pot avea încredere într-un orizont lung?

Nu. Un trend liniar extrapolat suficient de departe devine întotdeauna absurd — nu știe că piața dumneavoastră este finită. De la trei la șase perioade este intervalul în care asta este utilă; dincolo de el este aritmetică, nu prognoză.