Calculadora de previsión de ventas
Proyecta los próximos periodos a partir de tu histórico de ventas: las matemáticas, no una caja negra.
Cómo funciona
nivel = α·real + (1−α)·(nivel + tendencia) · tendencia = β·(cambio de nivel) + (1−β)·tendencia · previsión(h) = nivel + h·tendencia
Esto es la tendencia lineal de Holt —suavizado exponencial doble—, que es en lo que acaba consistiendo la mayoría de la «previsión de ventas con IA» cuando la abres. Alfa decide cuánto mueve el nivel la cifra más reciente; beta, cuánto mueve la tendencia. Los valores altos reaccionan más rápido y son más ruidosos. Deliberadamente NO ajusta la estacionalidad: eso exige al menos dos ciclos completos de histórico, y una herramienta que ajusta en silencio una temporada a ocho meses de datos produce disparates con aplomo. Si tu negocio es estacional, haz la previsión contra el mismo periodo del año pasado y no contra el mes recién terminado.
Esta herramienta funciona por completo en tu navegador. Nada de lo que escribes se envía a un servidor, se almacena ni se registra.
Preguntas frecuentes
- ¿Cuánto histórico necesito?
- Dos puntos son el mínimo aritmético y muy pocos para fiarse. De ocho a doce periodos le dan a la tendencia algo sobre lo que asentarse; por debajo de seis, lee el resultado como una dirección y no como un número.
- ¿Qué valores deben tener alfa y beta?
- Los valores por defecto —0,3 y 0,1— van bien para la mayoría de datos mensuales de empresa. Sube alfa si tu serie cambia de nivel de golpe y quieres que la previsión lo siga; bájala si la serie es ruidosa y no dejas de perseguir picos.
- ¿Por qué no tiene en cuenta la estacionalidad?
- Porque ajustar un componente estacional con honestidad exige dos ciclos completos o más, y la mayoría de la gente llega con un año o menos. Una herramienta que lo ajusta igualmente devuelve una respuesta equivocada con aplomo, que es peor que una tendencia simple.
- ¿Puedo fiarme de un horizonte largo?
- No. Una tendencia lineal extrapolada lo bastante lejos siempre acaba siendo absurda: no sabe que tu mercado es finito. De tres a seis periodos es donde esto resulta útil; más allá es aritmética, no una previsión.