Kalkulator wskaźnika wyprzedaży
Jaka część tego, co przyjąłeś, faktycznie się sprzedała.
Jak to działa
Wyprzedaż % = sztuki sprzedane ÷ sztuki przyjęte
To miara decyzji zakupowej, a nie zapasu: pyta, czy ilość, do której się zobowiązałeś, odpowiadała popytowi, który się pojawił. Czytaj ją wobec okresu — 60% w cztery tygodnie i 60% w sezon to dwa różne werdykty o tym samym zakupie. Wyniki powyżej 100% pokazujemy, zamiast je przycinać, bo zwroty, zamówienia oczekujące i przesunięcia magazynowe czynią je realnymi, a wartość powyżej 100 zwykle oznacza, że przyjrzeć się trzeba danym, a nie zakupowi.
To narzędzie działa w całości w Twojej przeglądarce. Nic, co wpiszesz, nie jest wysyłane na serwer, zapisywane ani rejestrowane.
Najczęstsze pytania
- Jaki wskaźnik wyprzedaży jest dobry?
- W handlu modą częstym celem jest 70-80% do końca sezonu, przed przeceną. W spożywce jest to w praktyce 100%. Ta liczba znaczy coś wyłącznie wobec Twojego okresu i Twojej kategorii.
- Dlaczego może przekroczyć 100%?
- Bo sztuki sprzedane mogą obejmować towar, który przyszedł z innej lokalizacji albo został zwrócony i sprzedany ponownie, podczas gdy sztuki przyjęte liczą tylko jedną dostawę. Zwykle to sygnał, by sprawdzić źródło danych.
- Liczyć na SKU czy na kategorię?
- Na SKU przy decyzjach zakupowych, na kategorię przy planowaniu asortymentu. Zdrowa średnia kategorii rutynowo ukrywa dwa SKU na poziomie 20% i dwa na poziomie 100%.