售罄率计算器

工作原理

售罄率 % = 售出数量 ÷ 收货数量

这是衡量采购决策而不是库存的指标：它问的是您承诺的进货量有没有对上真正出现的需求。要结合期间来读——四周内 60% 和一整季 60%，对同一次进货是两种判断。超过 100% 的结果会照实显示，而不是截断，因为退货、缺货补发和门店调拨会让它真实发生；高于 100 通常意味着该看一眼数据，而不是那次进货。

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常见问题

多高的售罄率算好？

在服装零售中，一季结束、打折之前达到 70–80% 是常见目标。在食品零售中实际上是 100%。这个数字只有对照您自己的期间和品类才有意义。

为什么会超过 100%？

因为售出数量可能包含从其他地点调来的、或退货后再次售出的商品，而收货数量只算一次到货。这通常提示您去核对数据来源。

该按 SKU 还是按品类看？

采购决策看 SKU，商品规划看品类。看似健康的品类平均值，常常藏着两个 20% 和两个 100% 的 SKU。