Calculadora de tasa de sell-through

Cómo funciona

% de sell-through = unidades vendidas ÷ unidades recibidas

Es una medida de la decisión de compra más que del inventario: pregunta si la cantidad que comprometiste se correspondía con la demanda que apareció. Léela junto a un periodo: un 60 % en cuatro semanas y un 60 % en una temporada son veredictos distintos sobre la misma compra. Los resultados por encima del 100 % se muestran en lugar de limitarse, porque las devoluciones, los pedidos pendientes y los traspasos de stock los hacen reales, y una cifra por encima de 100 suele significar que hay que revisar los datos más que la compra.

Esta herramienta funciona por completo en tu navegador. Nada de lo que escribes se envía a un servidor, se almacena ni se registra.

Preguntas frecuentes

¿Qué es una buena tasa de sell-through?

En el comercio de moda, un 70-80 % al final de la temporada antes de las rebajas es un objetivo habitual. En alimentación es prácticamente el 100 %. El número solo significa algo frente a tu propio periodo y tu categoría.

¿Por qué puede superar el 100 %?

Porque las unidades vendidas pueden incluir stock que llegó de otra ubicación o que se devolvió y se volvió a vender, mientras que las unidades recibidas solo cuentan una entrega. Suele ser una señal para revisar la fuente de datos.

¿La uso por SKU o por categoría?

Por SKU para las decisiones de compra, por categoría para planificar el surtido. Una media de categoría sana esconde a menudo dos SKU al 20 % y dos al 100 %.