Calculateur de prévision des ventes

Comment ça marche

niveau = α·valeur réelle + (1−α)·(niveau + tendance) · tendance = β·(variation du niveau) + (1−β)·tendance · prévision(h) = niveau + h·tendance

Il s'agit de la tendance linéaire de Holt — le lissage exponentiel double — c'est-à-dire ce que la plupart des « prévisions de ventes par IA » se révèlent être quand on les ouvre. Alpha décide de combien le chiffre le plus récent déplace le niveau ; bêta, de combien il déplace la tendance. Des valeurs élevées réagissent plus vite et sont plus bruitées. La méthode n'ajuste délibérément PAS la saisonnalité : il faudrait au moins deux cycles complets d'historique, et un outil qui ajuste en silence une saison sur huit mois de données produit des absurdités énoncées avec assurance. Si votre activité est saisonnière, établissez votre prévision par rapport à la même période de l'an dernier plutôt qu'au mois qui vient de s'écouler.

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Questions fréquentes

De combien d'historique ai-je besoin ?

Deux points sont le minimum arithmétique et bien trop peu pour être fiables. Huit à douze périodes donnent à la tendance de quoi se stabiliser ; en dessous de six, lisez le résultat comme une direction plutôt que comme un chiffre.

Quelles valeurs pour alpha et bêta ?

Les valeurs par défaut — 0,3 et 0,1 — conviennent à la plupart des données mensuelles d'entreprise. Augmentez alpha si votre série change brusquement de niveau et que vous voulez que la prévision suive ; baissez-le si la série est bruitée et que vous courez après les pics.

Pourquoi la saisonnalité n'est-elle pas gérée ?

Parce qu'ajuster honnêtement une composante saisonnière demande au moins deux cycles complets, et que la plupart des gens arrivent avec un an ou moins. Un outil qui en ajuste une quand même renvoie une réponse fausse et assurée, ce qui est pire qu'une simple tendance.

Puis-je me fier à un horizon lointain ?

Non. Une tendance linéaire extrapolée assez loin devient toujours absurde — elle ignore que votre marché est fini. Trois à six périodes, c'est là que cet outil est utile ; au-delà, c'est de l'arithmétique, pas une prévision.