Calculadora de conversión de ventas

Cómo funciona

Tasa de conversión = conversiones ÷ total de leads o visitantes

La tasa por sí sola rara vez cambia una decisión; los ingresos por lead sí suelen hacerlo, porque son lo que puedes comparar con el coste de conseguir uno. Si los ingresos por lead están por encima de tu coste por lead, gastar más es aritmética y no una apuesta. Fíjate en que aquí la tasa no se redondea a porcentajes enteros: un 3,5 % y un 4 % se diferencian en un séptimo de la eficiencia de tu embudo, y redondear eso ha zanjado discusiones en la dirección equivocada.

Esta herramienta funciona por completo en tu navegador. Nada de lo que escribes se envía a un servidor, se almacena ni se registra.

Preguntas frecuentes

¿Qué cuenta como conversión?

Lo que hayas decidido que es: una venta, una reunión cualificada, un registro. Solo mantenlo constante, porque redefinirlo a mitad de una comparación es como «mejoran» las tasas de conversión.

¿Qué es una buena tasa de conversión?

No significa nada sin la etapa. Una tasa de visitante a lead del 2 % y una de lead a cierre del 2 % describen negocios muy distintos. Compara cada etapa consigo misma a lo largo del tiempo.

¿Por qué mostrar los ingresos por lead?

Porque es el número que puedes poner al lado de tu coste por lead. Una tasa de conversión no puede decirte si gastar más; esa razón sí.

¿Debo incluir los leads no cualificados?

Solo si también los incluyes en tu coste por lead. Filtrar el denominador pero no el gasto produce una tasa halagadora y una decisión equivocada.