Calcolatore tasso di conversione

Come funziona

Tasso di conversione = conversioni ÷ contatti o visitatori totali

Il tasso da solo cambia raramente una decisione; il ricavo per contatto di solito sì, perché è ciò che puoi confrontare con il costo di acquisirne uno. Se il ricavo per contatto supera il costo per contatto, spendere di più è aritmetica e non una scommessa. Nota che qui il tasso non è arrotondato al punto percentuale: 3,5% e 4% differiscono di un settimo dell'efficienza della pipeline, e arrotondare quella differenza ha già chiuso discussioni nella direzione sbagliata.

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Domande frequenti

Cosa conta come conversione?

Quello che hai deciso che sia: una vendita, un incontro qualificato, un'iscrizione. L'importante è tenerlo fermo, perché ridefinirlo a metà confronto è il modo in cui i tassi di conversione «migliorano».

Qual è un buon tasso di conversione?

Non significa nulla senza lo stadio. Un 2% da visitatore a contatto e un 2% da contatto a cliente descrivono imprese molto diverse. Confronta ogni stadio con se stesso nel tempo.

Perché mostrare il ricavo per contatto?

Perché è il numero che puoi mettere accanto al tuo costo per contatto. Un tasso di conversione non ti dice se spendere di più; quel rapporto sì.

Includo i contatti non qualificati?

Solo se li includi anche nel costo per contatto. Filtrare il denominatore ma non la spesa produce un tasso lusinghiero e una decisione sbagliata.