Calculadora da taxa de sell-through
A parte do que recebeu que já foi de facto vendida.
Como funciona
Sell-through % = unidades vendidas ÷ unidades recebidas
É uma medida da decisão de compra, não do inventário: pergunta se a quantidade a que se comprometeu correspondeu à procura que apareceu. Leia-a em função de um período — 60% em quatro semanas e 60% numa estação são veredictos diferentes sobre a mesma compra. Os resultados acima de 100% são mostrados em vez de limitados, porque devoluções, encomendas pendentes e transferências de stock tornam-nos reais, e um valor acima de 100 costuma significar que são os dados que precisam de ser vistos, não a compra.
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Perguntas frequentes
- O que é uma boa taxa de sell-through?
- No retalho de moda, 70-80% até ao fim da estação antes dos saldos é um objetivo comum. No retalho alimentar é, na prática, 100%. O número só significa alguma coisa face ao seu próprio período e categoria.
- Porque é que pode ultrapassar os 100%?
- Porque as unidades vendidas podem incluir stock que chegou de outro local ou que foi devolvido e revendido, enquanto as unidades recebidas contam apenas uma entrega. Normalmente é sinal para verificar a origem dos dados.
- Devo usá-la por SKU ou por categoria?
- Por SKU para decisões de compra, por categoria para planear o sortido. Uma média de categoria saudável esconde rotineiramente dois SKU a 20% e dois a 100%.