Sales-Conversion-Rechner

So funktioniert es

Conversion Rate = Conversions ÷ Leads oder Besucher gesamt

Die Rate allein ändert selten eine Entscheidung; der Umsatz pro Lead meist schon, weil er sich den Kosten pro Lead gegenüberstellen lässt. Liegt der Umsatz pro Lead über Ihren Kosten pro Lead, ist mehr auszugeben eine Rechenaufgabe und kein Glücksspiel. Beachten Sie: Die Rate wird hier nicht auf ganze Prozent gerundet — 3,5 % und 4 % unterscheiden sich um ein Siebtel Ihrer Pipeline-Effizienz, und das wegzurunden hat Diskussionen schon in die falsche Richtung beendet.

Dieses Tool läuft vollständig in Ihrem Browser. Nichts, was Sie eingeben, wird an einen Server gesendet, gespeichert oder protokolliert.

Häufige Fragen

Was zählt als Conversion?

Was immer Sie dafür festgelegt haben — ein Verkauf, ein qualifizierter Termin, eine Anmeldung. Halten Sie es nur konstant, denn eine Neudefinition mitten im Vergleich ist der Weg, auf dem sich Conversion Rates „verbessern“.

Was ist eine gute Conversion Rate?

Ohne die Stufe bedeutungslos. 2 % von Besucher zu Lead und 2 % von Lead zu Abschluss beschreiben ganz verschiedene Unternehmen. Vergleichen Sie jede Stufe mit sich selbst über die Zeit.

Warum den Umsatz pro Lead anzeigen?

Weil das die Zahl ist, die Sie neben Ihre Kosten pro Lead stellen können. Eine Conversion Rate kann Ihnen nicht sagen, ob Sie mehr ausgeben sollten; dieses Verhältnis schon.

Soll ich nicht qualifizierte Leads einbeziehen?

Nur wenn Sie sie auch in Ihre Kosten pro Lead einbeziehen. Den Nenner zu filtern, die Ausgaben aber nicht, ergibt eine schmeichelhafte Rate und eine falsche Entscheidung.