Rechner für die Abverkaufsquote

So funktioniert es

Abverkaufsquote % = verkaufte Einheiten ÷ gelieferte Einheiten

Eine Kennzahl für Einkaufsentscheidungen, nicht für den Bestand: Sie fragt, ob die bestellte Menge zur eingetretenen Nachfrage gepasst hat. Lesen Sie sie immer mit dem Zeitraum — 60 % in vier Wochen und 60 % in einer Saison sind zwei verschiedene Urteile über denselben Einkauf. Werte über 100 % werden angezeigt und nicht gekappt, weil Retouren, Nachlieferungen und Umlagerungen sie real machen; ein Wert über 100 heißt meist, dass die Daten einen Blick brauchen und nicht der Einkauf.

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Häufige Fragen

Was ist eine gute Abverkaufsquote?

Im Modehandel sind 70–80 % bis zum Saisonende vor der Reduzierung ein gängiges Ziel. Im Lebensmittelhandel sind es faktisch 100 %. Die Zahl sagt nur etwas im Verhältnis zu Ihrem eigenen Zeitraum und Ihrer Warengruppe.

Warum kann sie über 100 % liegen?

Weil die verkauften Einheiten Ware enthalten können, die aus einem anderen Standort kam oder retourniert und erneut verkauft wurde, während die gelieferten Einheiten nur eine Lieferung zählen. Meist ist das ein Hinweis, die Datenquelle zu prüfen.

Pro SKU oder pro Warengruppe?

Pro SKU für Einkaufsentscheidungen, pro Warengruppe für die Sortimentsplanung. Ein gesunder Warengruppendurchschnitt verdeckt regelmäßig zwei SKUs bei 20 % und zwei bei 100 %.