حاسبة تحويل المبيعات
معدل التحويل، وكم يساوي العميل المحتمل فعلًا.
كيف تعمل
معدل التحويل = التحويلات ÷ إجمالي العملاء المحتملين أو الزوار
المعدل وحده نادرًا ما يغيّر قرارًا؛ أما الإيراد لكل عميل محتمل فيغيّره عادةً، لأنه ما يمكنك مقارنته بتكلفة الحصول على واحد. فإذا كان الإيراد لكل عميل محتمل أعلى من تكلفتك لكل عميل محتمل، فإن زيادة الإنفاق عملية حسابية لا مقامرة. ولاحظ أن المعدل هنا غير مقرَّب إلى نسب صحيحة: فالفرق بين 3.5% و4% هو سُبع كفاءة خط مبيعاتك، وإزالته بالتقريب أنهت نقاشات في الاتجاه الخطأ.
تعمل هذه الأداة بالكامل داخل متصفحك. لا يُرسَل ما تكتبه إلى أي خادم ولا يُخزَّن ولا يُسجَّل.
الأسئلة الشائعة
- ما الذي يُعدّ تحويلًا؟
- ما قررت أنت أنه كذلك — بيع، أو اجتماع مؤهَّل، أو تسجيل. فقط أبقِه ثابتًا، لأن إعادة تعريفه في منتصف المقارنة هي الطريقة التي «تتحسن» بها معدلات التحويل.
- ما معدل التحويل الجيد؟
- بلا معنى من دون تحديد المرحلة. فمعدل تحوّل زائر إلى عميل محتمل قدره 2% ومعدل إغلاق عميل محتمل قدره 2% يصفان نشاطين مختلفين تمامًا. قارن كل مرحلة بنفسها عبر الزمن.
- لماذا عرض الإيراد لكل عميل محتمل؟
- لأنه الرقم الذي تستطيع وضعه بجانب تكلفتك لكل عميل محتمل. فمعدل التحويل لا يخبرك هل تنفق أكثر؛ أما تلك النسبة فتخبرك.
- هل أدرج العملاء المحتملين غير المؤهَّلين؟
- فقط إذا أدرجتهم أيضًا في تكلفتك لكل عميل محتمل. ففلترة المقام دون الإنفاق تنتج معدلًا مجمَّلًا وقرارًا خاطئًا.