Kalkulator prakiraan penjualan
Proyeksikan periode berikutnya dari riwayat penjualan Anda — matematikanya, bukan kotak hitam.
Cara kerjanya
level = α·aktual + (1−α)·(level + tren) · tren = β·(perubahan level) + (1−β)·tren · prakiraan(h) = level + h·tren
Ini tren linear Holt — pemulusan eksponensial ganda — yang ternyata menjadi isi sebagian besar 'prakiraan penjualan AI' begitu dibuka. Alfa menentukan seberapa besar angka terbaru menggeser level; beta seberapa besar ia menggeser tren. Nilai yang lebih tinggi bereaksi lebih cepat dan lebih berisik. Alat ini sengaja TIDAK memodelkan musiman: itu butuh setidaknya dua siklus riwayat penuh, dan alat yang diam-diam memasang pola musiman pada data delapan bulan menghasilkan omong kosong yang terdengar meyakinkan. Jika bisnis Anda musiman, prakirakan terhadap periode yang sama tahun lalu, bukan terhadap bulan yang baru lewat.
Alat ini berjalan sepenuhnya di browser Anda. Tidak ada yang Anda ketik dikirim ke server, disimpan, atau dicatat.
Pertanyaan yang sering diajukan
- Berapa banyak riwayat yang saya perlukan?
- Dua titik adalah minimum secara hitungan dan jauh terlalu sedikit untuk dipercaya. Delapan sampai dua belas periode memberi tren sesuatu untuk berpijak; di bawah enam, bacalah hasilnya sebagai arah, bukan sebagai angka.
- Berapa nilai alfa dan beta yang tepat?
- Nilai bawaannya — 0,3 dan 0,1 — cocok untuk sebagian besar data bisnis bulanan. Naikkan alfa jika deret Anda berpindah level secara mendadak dan Anda ingin prakiraannya mengikuti; turunkan jika deretnya berisik dan Anda terus mengejar lonjakan.
- Mengapa alat ini tidak menangani musiman?
- Karena memodelkan komponen musiman secara jujur butuh dua siklus lengkap atau lebih, sementara kebanyakan orang datang dengan riwayat setahun atau kurang. Alat yang tetap memodelkannya mengembalikan jawaban salah yang terdengar meyakinkan, dan itu lebih buruk daripada tren biasa.
- Bolehkah saya memercayai horizon yang panjang?
- Tidak. Tren linear yang diekstrapolasi cukup jauh selalu menjadi absurd — ia tidak tahu pasar Anda terbatas. Tiga sampai enam periode adalah rentang saat alat ini berguna; lebih dari itu ia sekadar hitungan, bukan prakiraan.