セールスコンバージョン計算ツール

仕組み

コンバージョン率 = コンバージョン数 ÷ リードまたは訪問者の総数

率だけで判断が変わることはめったにありません。判断を変えるのはたいていリード1件あたりの売上です。これはリード1件の獲得費用と直接比較できるからです。リード1件あたりの売上が獲得費用を上回っているなら、追加投資は賭けではなく計算の問題になります。なお、ここでは率を整数のパーセントに丸めていません。3.5%と4%ではパイプラインの効率が7分の1違い、それを丸めてしまったために議論が誤った方向に決着した例があります。

このツールはブラウザー内で完結して動作します。入力した内容がサーバーに送信されることも、保存されることも、記録されることもありません。

よくある質問

何をコンバージョンと数えますか？

自社で決めたものであれば何でも構いません。受注、有望な商談、登録など。ただし定義は固定してください。比較の途中で定義を変えることが、コンバージョン率が「改善」する仕組みです。

良いコンバージョン率とはどのくらいですか？

段階を示さなければ意味がありません。訪問者からリードへの2%と、リードから受注への2%は、まったく異なる事業を表します。各段階を、それ自身の時系列と比べてください。

リード1件あたりの売上を表示するのはなぜですか？

リード1件あたりの獲得費用と並べられる数値だからです。コンバージョン率だけでは追加投資の可否は判断できませんが、この比率なら判断できます。

見込みの薄いリードも含めるべきですか？

リード1件あたりの獲得費用にも同じく含める場合のみです。分母だけを絞り込んで費用はそのままにすると、見栄えの良い率と誤った判断が生まれます。